عينت شركة Sapiens، المزود لحلول البرمجيات القائمة على SaaS في قطاع التأمين، كيلين بيترسن في منصب نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات في الأمريكتين. وسيكون مقر بيترسن في واشنطن العاصمة، وهو سيقدم تقاريره إلى مدير الإيرادات جيمس هاناي، وسيكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتنفيذ استراتيجيات التوجه إلى السوق، حيث تعزز شركة Sapiens استراتيجيتها الذكية للذكاء الاصطناعي لمقدمي خدمات التأمين. في هذا الدور، سيقوم بتشكيل استراتيجية المبيعات الإقليمية، وسيقود فريق مبيعات وفريق مبيعات مسبق منسق، مما يضمن انسجام جميع مراحل العملية بدءًا من إنشاء أنابيب المبيعات حتى إغلاق الصفقة.
يجلب بيترسن أكثر من 15 عامًا من الخبرة في مجال التأمين على الممتلكات والحوادث (P&C) وتقنية المؤسسات. شغل سابقًا منصب نائب الرئيس التنفيذي ورئيس المبيعات العالمية في KatRisk، حيث أدار دورة المبيعات بأكملها وركز على تطوير الأعمال الجديدة، والاحتفاظ بالعملاء، وإطلاق المنتجات بينما قام بدمج ثلاث عمليات استحواذ. تشمل أدواره السابقة أيضًا منصب نائب رئيس حلول البيانات المتعلقة بالمخاطر في سويس ري، حيث ساعد في تعزيز نمو الإيرادات في الولايات المتحدة وكندا، بالإضافة إلى منصب قيادي في المبيعات في شركة National General Insurance Company، التي هي جزء من Allstate.
بعد تعيينه، أكد بيترسن على ضرورة تحديث مقدمي خدمات التأمين في أمريكا الشمالية لعملياتها الأساسية بدلاً من مجرد إضافة ميزات الذكاء الاصطناعي إلى الأنظمة القديمة الحالية. وأشار إلى أن شركة Sapiens تبرز من خلال تقديم حلول شاملة لإعادة المنصات تدمج تكنولوجيا متطورة، مما يميز الشركة في سوق يهيمن عليه مقدمو حلول جزئية فقط.
